Há algum tempo, tive a oportunidade de trabalhar como Analista de Vendas em uma empresa de Uniformes Profissionais. E para quem trabalha com vendas, sabe que a cobrança é diária:

– Precisamos bater a meta!
– Temos que vender mais!
– Qual a porcentagem de aumento com relação ao mês passado?
– Por que tal dia vendeu pouco?
– E por aí vai…

Sem falar que muitas vezes a comissão do vendedor depende do volume de vendas e superação da meta.

Atualmente, o software de vendas que se preze gera todo o tipo de gráfico e estudo. Afinal, estamos na era do Data Warehouse, Business Intelligence, CRM, etc. Mas, para você, mero mortal :), que cuida de sua loja, de seu comércio, de seu departamento, que deseja saber como anda a venda diária e compará-la com o planejado, proponho aqui um exemplo simples de acompanhamento, feita no nosso famoso Excel.

Planilha - Acompanhamento diário
Planilha – Acompanhamento diário

A única necessidade será inserir o valor de sua meta mensal, fazendo a planilha distribuir diariamente (coluna Planejado Base) o quanto você precisa vender cada dia para atingir sua meta. O próximo passo é lançar o valor realizado de vendas diariamente e fazer o acompanhamento, motivando sempre sua equipe caso a tendência não seja tão positiva assim.

Você poderá acompanhar:

Tendência a Realizar: Valor final, caso você continue vendendo o que planejou diariamente.
Planejado Futuro: a partir da última data de lançamento, quanto você deverá vender diariamente para atingir sua meta no final.
Gráfico: Acompanhamento Acumulado e Acompanhamento diário.

Acumulado - Vendas
Acumulado – Vendas

Acompanhamento Diário - Vendas
Acompanhamento Diário – Vendas

É claro que existe uma infinidade de maneira de estudar o que os números indicam, esse foi apenas uma delas.

Até aproxima.

Forte Abraço!

Segue link de Download da Planilha: Tendência – Vendas

15 comentários em “Exemplo Planilha Acompanhamento de Vendas

  1. Olá Renato,

    Gostaria, se possível, que você me enviasse a planilha no formato compatível com Office 2010, pois a que está no link não está abrindo.

    Desde já muito grata pela ajuda!

    Curtir

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