Há algum tempo, tive a oportunidade de trabalhar como Analista de Vendas em uma empresa de Uniformes Profissionais. E para quem trabalha com vendas, sabe que a cobrança é diária:
– Precisamos bater a meta!
– Temos que vender mais!
– Qual a porcentagem de aumento com relação ao mês passado?
– Por que tal dia vendeu pouco?
– E por aí vai…
Sem falar que muitas vezes a comissão do vendedor depende do volume de vendas e superação da meta.
Atualmente, o software de vendas que se preze gera todo o tipo de gráfico e estudo. Afinal, estamos na era do Data Warehouse, Business Intelligence, CRM, etc. Mas, para você, mero mortal :), que cuida de sua loja, de seu comércio, de seu departamento, que deseja saber como anda a venda diária e compará-la com o planejado, proponho aqui um exemplo simples de acompanhamento, feita no nosso famoso Excel.
A única necessidade será inserir o valor de sua meta mensal, fazendo a planilha distribuir diariamente (coluna Planejado Base) o quanto você precisa vender cada dia para atingir sua meta. O próximo passo é lançar o valor realizado de vendas diariamente e fazer o acompanhamento, motivando sempre sua equipe caso a tendência não seja tão positiva assim.
Você poderá acompanhar:
– Tendência a Realizar: Valor final, caso você continue vendendo o que planejou diariamente.
– Planejado Futuro: a partir da última data de lançamento, quanto você deverá vender diariamente para atingir sua meta no final.
– Gráfico: Acompanhamento Acumulado e Acompanhamento diário.
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É claro que existe uma infinidade de maneira de estudar o que os números indicam, esse foi apenas uma delas.
Até aproxima.
Forte Abraço!
Segue link de Download da Planilha: Tendência – Vendas
Tem como enviar esta planilha pois gostei muito desta dica…agradeço…
Aguardo um retorno…
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ola caro colega webiano..
gostei da planilha. acredito que va suprir as minhas nessecidades.
gostaria de receber por email. grato
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Olá Amei a planilha, poderia me enviar, por favor.
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tem como voce enviar para o meu email. pois vai me servir muito
agradeço
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Segue link de download da planilha.
http://sopixel.com.br/qualidademanaus/2010/05/26/exemplo-planilha-de-acompanhamento-de-vendas/
Forte Abraço!
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não estou conseguindo baixar a planilha, tem como me enviar ? fabio.pereira@vivotri.com.br
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Amigo, tem como me enviar ela via e-mail sou supervisor de vendas.
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Olá Renato,
Gostaria, se possível, que você me enviasse a planilha no formato compatível com Office 2010, pois a que está no link não está abrindo.
Desde já muito grata pela ajuda!
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boa tarde
por favor poderia me encaminhar esta planilha por e-mail
agradeço
kleber-bc@uol.com.br
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gostaria de receber esta planilha por email gostei dela
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Muito bom! Poderia me passar essa planilha? Desde já, agradeço!
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Resposta enviada por email.
Link correto da planilha atualizado na postagem.
Forte Abraço!!
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OLA CONSEGUE ME MANDAR ESSA PLANINHA
RLFILHOS2@GMAIL.COM.BR
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Renato, muito obrigado por compartilha a planilha, me ajudou muito.
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